Многие люди мечтают быть боссом и вести собственный бизнес, но не все для этого приспособлены. Первый вопрос, который вы можете себе задать: «Я вообще бизнесмен?». Ответ кроется в понимании разницы между самозанятостью и бизнесом. А также этапов перехода от подработки к самозанятости, а затем к ведению бизнеса.
Подработка, «халтурка», «шабашка»
Обычно карьера бизнесмена начинается в создании проектов или оказании профессиональных услуг в свободное от основной работы время. Большинство гаражных стартапов начинается именно на этом этапе.
Относительный успех такой деятельности вселяет надежду, что стоит только увеличить количество заказов в месяц и вы сможете заработать больше, чем на своей основной работе.
Вы можете работать неполный рабочий день. На этом этапе вы можете попробовать свои силы и набраться опыта в своей области без риска потерять основной источник дохода.
Если все идет правильно, то довольно скоро приходит понимание, что основное в любом бизнесе – это стабильный поток клиентов. Осознание, что главная часть бизнеса – это создание потока клиентов, а производство крутого продукта или оказание качественных услуг не гарантирует успешности предпринимателя, будем вашим первым шагом к бизнесу.
Самозанятость
Самозанятость — это работа на себя, обычно в качестве фрилансера или независимого подрядчика. В этом случае вы сами себе начальник и отвечаете за поиск клиентов, управление рабочей нагрузкой и финансами. По сути, вы продаете свои навыки и время, и хотя вы можете иметь некоторый контроль над выполняемой работой, вы ограничены собственными возможностями и временем, которое можете уделить такой работе.
На этом этапе вы учитесь экономно расходовать время, одновременно выполнять заказы и искать следующих заказчиков. А также погружаетесь в мир маркетинга, SMM и клиентскому сервису.
Переход от самозанятости к ведению бизнеса может быть сложным и требует тщательного планирования и выполнения. Среди основных шагов, которые необходимо рассмотреть, расчет юнит-экономики, расчет необходимых затрат и формирование плана привлечения клиентов.
Юнит-экономика показывает, сколько бизнес зарабатывает или теряет на одном клиенте (заказе). Надо посчитать, сколько прибыли или убытков принес один типовой юнит (клиент или заказ). Важно учесть все расходы, связанные с привлечением клиента, а также расходы на выполнение заказа и доходы, которое приносит один заказ.
И учитывайте, что прибыль это еще не те деньги, которые вы сможете положить себе в карман. Как минимум учтите налоги, которые надо заплатить.
Полезно будет посчитать сколько вы получаете чистой прибыли за месяц, для этого вычтете из доходов все расходы, налоги, другие обязательные платежи, средне рыночную заработную плату, которую стоит ваш труд, крупные расходы на покупку оборудования (для этой цели такие расходы можно разделить на более длительный период, например год) или проценты по кредитам, если брали кредит для покупки оборудования.
Также вам придется оформиться в качестве самозанятого или индивидуального предпринимателя. Создавать юридическое лицо на этом этапе не имеет смысла.
Бизнес
Суть бизнеса — это организация процесса, создание команды, которая вместе работает с целью получения компанией прибыли. Бизнес предполагает создание систем и процессов, позволяющих расти и расширяться, создание системы найма сотрудников, а в последующем найма менеджеров для управления компанией.
На этом этапе вы не просто продаете свои навыки и время, а с помощью других людей создаете продукт или услугу, которую можно масштабировать для удовлетворения потребностей многих клиентов.
Для многих романтичных натур это может стать неприятным открытием, но бизнес – это процесс эксплуатации других людей для использования их труда и навыков для зарабатывания прибыли. Нет эксплуатации труда других людей, нет бизнеса. В этом случае не обманывайте себя, не называйте самозанятость бизнесом.
Важно отметить, что не все подходят для ведения бизнеса. Некоторые люди преуспевают в среде самозанятых или фрилансеров, но переход в бизнес потребует полного вовлечения, уделения всего свободного времени своему делу, ведь теперь от ваших действий зависите не только вы и ваша семья, но и люди, которых вы наняли в команду.
Не все готовы справляться с этой ответственностью, стрессами, неопределенностью и значительно большими чем раньше рисками, связанными с ведением бизнеса.
Итак, являюсь ли я бизнесменом?
Ответ в конечном итоге зависит от ваших амбиций, целей, устремлений и готовности заплатить цену, которой стоит успешный бизнес.
Если вы хотите работать на себя и самостоятельно контролировать свой график, самозанятость может быть правильным путем для вас.
Но если вы стремитесь создать что-то большее, чем вы сами, и вырастить успешную компанию, то ведение бизнеса становится единственным вариантом для вас.
Понимание разницы между самозанятостью и бизнесом и этапов перехода от работы на неполный рабочий день к самозанятости и ведению бизнеса может помочь вам определить, есть ли у вас все необходимое для того, чтобы стать бизнесменом. Помните, что путь к успеху не всегда прост, но при тщательном планировании и исполнении вы сможете достичь своих целей и построить успешную карьеру бизнесмена.
